第一次地推该怎么开口，地推吸引人的10个话术技巧
前言：地推中遇到的场景多种多样，主要需要结合推广的行业以及推广的形式选择适合自己的话术，针对各种场景行业需要灵活应变。
所谓话术，可以理解为是一个推广发言总纲领，一定要注意活学活用，针对不同的人群要有各种不同的表现形式，不能全部背下来生搬硬套，这样的话最终的效果反而可能适得其反。
整体流程应该具体表现出“我们是做什么的”，“我们能给你带来哪些好处”，“我们找你做什么”这三部分内容。
并且在交谈过程中切勿只顾自说自话，要与顾客交谈，要留给顾客回答以及提问的空间。
好的话术不应该是千篇一律的，而是通过自己的各种方式让用户放下戒备，愿意聆听，愿意参与。
万能公式：称呼问候+自我介绍+表明来意+诱饵+引导用户反馈+问题处理+要求+成交+客户离场话术
一、称呼问候：针对不同的产品定位人群，来选择合适的成为问候语。
您好；你好；老板好；美女好；帅哥好；叔叔好；阿姨好......
二、自我介绍：根据不同场景(xx电商公司，实体店，个人）选择不同侧重点进行自我介绍。
我是惠赞公司的；我们是康佳电器合作的品牌方；我是做礼品卡业务的；隔壁店的程总说您人很好，让我过来给您推荐一下……
三、表明来意：说清楚自己想要让用户干什么。
我们是帮助商家引流、拓客、搞促销、做活动的……
四、诱饵：设置一个对用户有吸引力的实物诱饵或虚拟诱饵。
1、可以向老板展示我们的画册，或者展示自己周边成交的相同店铺案列，xx店用了咱们的营销方案营业额增长200%，“如果是您去吃饭，同样的烧烤店，一家做活动，一家没做活动您愿意去哪家？我给您讲一下我们是如何帮他提升营业额的......
2、老板免费送您一张加油礼品卡，老板好奇了解，咱们就给老板介绍咱们的礼品卡怎么使用，边介绍边询问店铺生意如何，老板一般会说店铺生意一般，咱们顺势就用上咱们的案例跟老板交谈.....
具体话术自己可以随机应变
五、引导用户反馈：自己说了一大堆之后一定要引导客户表达自己的想法，否则事倍功半。
“您看您这边还有什么问题？”
六、问题处理：针对整个地推环节中用户可能问到的所有问题，都需要提前准备好话术：
1.怎么使用?麻烦吗?安不安全?
不麻烦,不需要实名,不需要绑定,客户拿到卡,扫码下载APP,输入卡号卡密激活就可以使用
2.加油优惠怎么使用？中石油中石化能用不?
下载app,选择加油站,选择油枪油号,填写要加多少钱的油,本来是加200,优惠40,支付160就可以,把支付凭证给加油站工作人员出示就可以.加多少优惠多少客户一看就能看到.中石油中石化通用.在APP里面显示的油站都可以使用.
3.加油优惠优惠多少阿?
加油优惠8折起,不一样的加油站优惠力度不一样
例:我主要是怕把卡给人家了,加油不方便用不了,影响客户
这个可以放心,我从18年开始就一直在做这个业务,如果连这个都保证不了,也不可能持续这么长时间,客户不只是可以使用加油优惠,购物也可以优惠,买一些生活的,美团会员,爱奇艺等,都可以优惠.....
七、要求客户:客户就像害羞的女朋友，不会主动表达自己的意愿，需要我们主动要求
“您看可以的话，我这边帮您做个专属活动策划方案（交付定金）”；“您看没问题的话咱们就把合同签一下”……
客户这时候一般会提出自己的问题，我们需要重复的去解决客户问题和进行再要求（要求不要超过三次。不然用户会反感的）....
八、成交客户:客户能听完咱们的长篇大论就表示这个客户一定对咱们的礼品卡感兴趣的，如果客户用强烈的兴趣谈价格就需要咱们丢出重磅炸弹帮老板做抉择，帮用户去分配。
例：“程总，咱们公司有规定不能低价出售咱们的礼品卡，我也是真心想和您合作，要不这样我帮您把做个横幅（海报展示），其他店我也都没有免费帮别人做，您可千万别和别人说啊”
例：“程总，只要您今天和我合作，这条街我都不跑了，这条街就您家做活动生意能不好吗”
例：“您店里一般消费300元的比较多，那这样消费满200送100元加油卡，满300送200元加油卡，一天送30张，一个月就是900张，这样您筹够1000张我优惠xx或者价格真的少不了，这样吧我业务做得好公司会奖励油卡，我个人在送您100张吧”.....
九、氛围调整话术：在用户操作过程中，防止时间过长导致用户流失，应适当和用户沟通交流拉进距离（可穿插到任意步骤中）
“您平时对XX有了解过吗”；”您孩子看着真聪明，学习应该挺好吧“；“您买的xx礼品真漂亮，太有眼光了”……
十、离场话术（自己离场/客户离场）：给地推活动画上一个圆满的句号。
“有需求可以随时联系我”；“那哥你先忙，我先走了”……
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 1404303206@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。转转请注明出处：https://www.czcyw.com/spread/10063.html
相关文章
-
微信seo是什么意思，一文读懂微信SEO实战方法总结附实操案例
很多小伙伴想知道微信SEO相关的一些知识，今天它来了，那么微信SEO是什么意思?该怎么做?下面麒麟老师就为大家介绍一下微信SEO的概念以及微信搜索优化的实战方法总结。一、微信SEO是什么意思了解微信SEO之前，先介绍一下SEO是什么意思，SEO是Search Engine Optimization的简写，意为搜索引擎优...
-
怎么在淘宝找到利润高的产品，新手电商淘宝5个冷门暴利蓝海选品技巧
做无货源之前很多人都听过蓝海市场这个词，简单来说无货源选品的精髓就是选择供大于求，有市场竞争力的商品。一、为什么要选蓝海产品？我敢肯定绝大部分人开淘宝店不是因为看到了产品的商机，而是以下几点动机。1.我身边有什么，我就卖什么非常常见的一件事，做服饰的店铺通常都在大型服装批发市场附近。如果说你附近有一...
-
搜索引擎广告的优势有哪些，2022年搜索引擎市场份额排名
做了好几年的广告投放，很少对5个搜索引擎广告效果做一个总结和梳理。它们分别是百度竞价、360竞价、搜狗竞价、神马搜索、字节巨量广告。本篇谈下我的一些个人体验。1：百度我第一次了解百度竞价是2015年10月。当时我觉得这个挺高端的，毕竟要花钱，是一个非常重要的事情。当时公司的竞价专员工资比较高，我觉得这个岗位还挺有含金量...
-
海外代购正品网站推荐，直邮中国的12个靠谱海淘网站盘点
双十一已经拉开序幕，而国外的黑五也在蓄势待发。5姐双十一不准备买太多，就为了等着黑五买买买~那么问题来了，什么是黑五呢？黑色星期五（美国商场的圣诞促销)美国圣诞节大采购一般是从感恩节之后开始的。感恩节是每年11月的第四个星期四，因此它的第二天，也是美国人大采购的第一天。在这一天，美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动，...
-
抖音拍视频怎么消除噪音，简单实用高效的3个视频降噪方法教程
要解决这个问题首先，我们来分析一下，电流声产生的原因，绝大多数和硬件有直接关系，硬件太差，硬件就包括说话麦克风，通常情况下，为了节约成本，我们用的麦克风大多数都没有带降噪的功能，出现噪音是很难避免的，连接线质量问题，如果线路没有链接好，也会出现噪音，周围的的环境是否安静？如果不安静，也会影响，在电器方面，比如果说周围有...
-
打开网页404错误是什么意思，访问网页时出现错误代码的含义解释及解决办法
今天访问一个页面时，出现了403，很抱歉，您的访问请求被禁止的提示。相信经常用电脑访问网页的朋友都遇到过这种情况，有的网页提示错误代码403，有的提示404，那这些代码都代表了什么呢？有什么含义呢？一起来看下~1、400访问网页显示400，其含义是你访问的页面域名不存在或者请求错误。一般是因为我们输入的语法格式有错误，...
-
抖音封面文案怎么写吸引人，上热门必备的3个短视频标题文案技巧
我们都知道看抖音，我们最先关注的就是视频的标题，有很多时候，用户可能因为我们起的标题不够吸引人，就直接刷过去了，所以我今天就给大家分享几点抖音短视频最常用的起标题的方法，希望大家能够喜欢。1.疑问句标题这类标题能够快速的吸引用户，提起用户的好奇心，就比如这种类型的标题：“当你对女朋友忍无可忍的时候，是不是这样的？”，这...
-
如何在朋友圈做宣传和推广，朋友圈广告投放的5个实用技巧
面对流量困境，很多餐饮老板会选择投放朋友圈广告。一来定位相对精准，二来成本低。既可以实现品牌曝光，又可以通过点赞、评论、发券等方式，实现与消费者的“轻互动”，提升到店客流。然而因不了解微信的生态环境、投放机制等，往往钱花了不少却效果不佳。如何利用朋友圈广告吸引更多顾客进店？保证投放效果最大化？创科将通过实战案例，帮助各...
-
怎么创建个人网站，超详细个人新手快速建立网站教程图解
很多不是程序员的朋友总是理解不了网站到底是什么，它到底是怎么存在和运行的，也总是以为建一个网站很复杂。其实建网站并不难，也不需要花费太大资金，只需要以下6个步骤即可做出一个网站。第一步：注册域名并实名认证第二步：购买云虚拟主机第三步：域名备案第四步：域名解析绑定第五步：安装网站程序第六步：网站二次开发与网站仿站了解完以...
