樊登读书会的运营模式怎么做,年入十亿樊登读书产品背后的3个运营策略拆解
如果问,抖音平台最赚钱的人是谁?非樊登模式。
樊登在抖音上有541个账号,全网拥有8700万粉丝,年入10亿。
但他真正赚钱的核心不是靠知识付费,而是这3个模式:值得每个短视频博主学习。
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拥有541个短视频账号、8700万粉丝的樊登,打造矩阵号的底层逻辑,靠的不仅仅是内容的价值,更为关键的是个人IP效应。
即便樊登获得过辩论赛冠军,曾是央视主持人,并有丰富的演讲及表达能力,但是如果没有个人IP,在短视频平台,根本不会被人记住,更不会被人传播。
何为个人IP呢?简单来说就是看到它就会想起你;如读书等于樊登。
同理,作为内容创业者来说,无论我们是MNC机构、个人、还是品牌方,在做矩阵的过程中一定要先根据自身的定位打造IP。
例如,我们是做轻资产创业的,可以基于新个体、副业、轻资产、零工经济多个维度去输出内容,而最终这些账号都是围绕轻资产创业导师这个IP去生产内容。
其次,在公域矩阵短视频矩阵的基础上,想要持续的盈利,还需要搭建对应的企业号与个人号(私域矩阵)。
公域短视频的作用是,通过不同的内容与维度与粉丝建立连接、产生认知、产生个人IP效应;并基于短视频种草、直播带货,让消费者先体验我们的服务与产品。
而体验过产品与服务的公域粉丝或者对此产生信任的粉丝,则可以以私域 做粉丝的沉淀,通过后续的课程、服务、项目去与粉丝建立强关系,实现持续变现。
这两年短视频平台比较火的海参,运用的就是这种模式。
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在打造个人IP,搭建矩阵账号的过程中,大多数内容创业者都有一个认知误区:做几十个、几百个账号,得要招募多少人,花费多少成本啊!
樊登能够成为短视频领域最赚钱的人,不但归功于个人IP效应,更关键的是他抓住了人性,用借力思维让别为搭建矩阵,为自己赚钱。
就如司马迁在货殖列传所言:天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。
当樊登有了一定粉丝及知名度后,做的第一件事就是赋能粉丝,让更多的粉丝成为自己的代理。
而成为樊登读书会的代理就要给他交钱,为他卖会员,卖服务。
我们看到樊登拥有数百个账号,其实大多数都是代理商在搭理的(切记搭建这种模式,需要以蓝V企业号去运作,因为平台对个人号矩阵有监管)。
樊登靠的就是个人IP的影响力与内容的价值,为数百个账号输出内容,让更多人为他赚钱、帮他传播推广。
从这个维度去分析,我们就不难发现,现在只要有一定起色的短视频博主,都在招募合伙人、收徒弟,其目的就是想利用借力思维,让更多人为自己赚钱。
在今天人们消费决策变了,更注重产品背后的文化、价值观、借鉴方案,
而个人IP则是文化、价值观的最好的载体,能够与粉丝产生信任背书、情感连接。
就算是雷军这样大佬级别的人物,在新产品上线的时候,也会亲自上阵,在短视频平台、以个人IP与粉丝互动。
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在短视频的赋能下,个人品牌的价值比企业品牌还要大。
因此未来个人IP+合伙人模式,将颠覆传统的品牌商+渠道带来模式。
也就是说无论我们做任何领域的内容创业,只要有合伙人团队,就能够把自己升级成为一种平台模式,去赋能更多人创业。
以樊登为例,只要成为樊登的合伙人、代理商,只要发布樊登的内容,并挂上小黄车就能够通过信息流卖课、卖会员赚钱。
同时,代理商在私域推广樊登的会员及相关的知识产品,则能够获取多重收益。
这种个人品牌+合伙人+分销,相当于是微电商与传统渠道代理的升级版,不但符合内容创业者的发展方向,也值得品牌方及传统企业借鉴。
合伙人负责做的是流量与服务,个人品牌团队负责基于各大短视频平台,生产内容、搭建供应链体系,为合作伙伴提供产品、服务、储运等支持。
当然,这里所说的供应链不只是像樊登这样的知识类产品,也包含物质类的产品与服务。
未来无论是品牌方、传统企业、还是内容创业者,只要学会了樊登这种短视频矩阵+合伙人分销模式,都能够抢占新的造富机会。
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