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樊登读书会的运营模式怎么做，年入十亿樊登读书产品背后的3个运营策略拆解

互联网搬运工 • • 阅读

如果问，抖音平台最赚钱的人是谁？非樊登模式。

樊登在抖音上有541个账号，全网拥有8700万粉丝，年入10亿。

但他真正赚钱的核心不是靠知识付费，而是这3个模式：值得每个短视频博主学习。


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拥有541个短视频账号、8700万粉丝的樊登，打造矩阵号的底层逻辑，靠的不仅仅是内容的价值，更为关键的是个人IP效应。

即便樊登获得过辩论赛冠军，曾是央视主持人，并有丰富的演讲及表达能力，但是如果没有个人IP，在短视频平台，根本不会被人记住，更不会被人传播。

何为个人IP呢？简单来说就是看到它就会想起你；如读书等于樊登。


同理，作为内容创业者来说，无论我们是MNC机构、个人、还是品牌方，在做矩阵的过程中一定要先根据自身的定位打造IP。

例如，我们是做轻资产创业的，可以基于新个体、副业、轻资产、零工经济多个维度去输出内容，而最终这些账号都是围绕轻资产创业导师这个IP去生产内容。


其次，在公域矩阵短视频矩阵的基础上，想要持续的盈利，还需要搭建对应的企业号与个人号（私域矩阵）。

公域短视频的作用是，通过不同的内容与维度与粉丝建立连接、产生认知、产生个人IP效应；并基于短视频种草、直播带货，让消费者先体验我们的服务与产品。

而体验过产品与服务的公域粉丝或者对此产生信任的粉丝，则可以以私域 做粉丝的沉淀，通过后续的课程、服务、项目去与粉丝建立强关系，实现持续变现。

这两年短视频平台比较火的海参，运用的就是这种模式。


2

在打造个人IP，搭建矩阵账号的过程中，大多数内容创业者都有一个认知误区：做几十个、几百个账号，得要招募多少人，花费多少成本啊！

樊登能够成为短视频领域最赚钱的人，不但归功于个人IP效应，更关键的是他抓住了人性，用借力思维让别为搭建矩阵，为自己赚钱。

就如司马迁在货殖列传所言：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

当樊登有了一定粉丝及知名度后，做的第一件事就是赋能粉丝，让更多的粉丝成为自己的代理。

而成为樊登读书会的代理就要给他交钱，为他卖会员，卖服务。

我们看到樊登拥有数百个账号，其实大多数都是代理商在搭理的（切记搭建这种模式，需要以蓝V企业号去运作，因为平台对个人号矩阵有监管）。

樊登靠的就是个人IP的影响力与内容的价值，为数百个账号输出内容，让更多人为他赚钱、帮他传播推广。


从这个维度去分析，我们就不难发现，现在只要有一定起色的短视频博主，都在招募合伙人、收徒弟，其目的就是想利用借力思维，让更多人为自己赚钱。

在今天人们消费决策变了，更注重产品背后的文化、价值观、借鉴方案，

而个人IP则是文化、价值观的最好的载体，能够与粉丝产生信任背书、情感连接。

就算是雷军这样大佬级别的人物，在新产品上线的时候，也会亲自上阵，在短视频平台、以个人IP与粉丝互动。


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在短视频的赋能下，个人品牌的价值比企业品牌还要大。

因此未来个人IP+合伙人模式，将颠覆传统的品牌商+渠道带来模式。

也就是说无论我们做任何领域的内容创业，只要有合伙人团队，就能够把自己升级成为一种平台模式，去赋能更多人创业。

以樊登为例，只要成为樊登的合伙人、代理商，只要发布樊登的内容，并挂上小黄车就能够通过信息流卖课、卖会员赚钱。

同时，代理商在私域推广樊登的会员及相关的知识产品，则能够获取多重收益。


这种个人品牌+合伙人+分销，相当于是微电商与传统渠道代理的升级版，不但符合内容创业者的发展方向，也值得品牌方及传统企业借鉴。

合伙人负责做的是流量与服务，个人品牌团队负责基于各大短视频平台，生产内容、搭建供应链体系，为合作伙伴提供产品、服务、储运等支持。

当然，这里所说的供应链不只是像樊登这样的知识类产品，也包含物质类的产品与服务。

未来无论是品牌方、传统企业、还是内容创业者，只要学会了樊登这种短视频矩阵+合伙人分销模式，都能够抢占新的造富机会。


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