童装店怎么经营不压货,新手小白必看的服装店6个零库存清仓技巧
优惠券法。夏季的童装原价50元,今天进店购买返20元优惠券,优惠券使用时间在9月,因为9月份是你开始上秋装的时候,可以利用优惠券来做宣传,而且秋冬装的单价比较高,就算减掉优惠的20元,还是有钱赚的,这是种以老顾客带动哦哦那个新顾客的方式,通过推广以老带新,快速拉升秋装产品的销量和权重。
福袋法。福袋是现在服装店铺比较多人用的清货方法,也是最实用的一种方法,童装店的福袋活动开始玩时,99元三件的效果是最好的,为了感谢本店老顾客们的支持与厚爱,本店原本价值399元的童装,儿童节期间特价99元任意三件,只需上报你家娃的身高体重性别,由本店随机搭配福袋!这些参与《福袋活动》的衣服都是今年只剩一件两件的,数量不多,限量供应三十份,售完即止!
做福袋。你一定要有足够的吸引力,福袋的性价比一定要足够的高,这样顾客才会有购买的欲望,在给顾客的福袋当中的产品让他收到福袋之后,有一种拆盲盒的感觉,非常的惊喜,那么下一次或者以后你在任何一次清仓当中,去做福袋的活动,他都会来力挺你,而且会推荐给身边的朋友。
清仓专区法。在你的店铺设立一个现在清仓专区,折扣可以低点,力度大些,,比如5折,买一送一,或者是原价50元,现价30元,甚至是10元专区等方式来进行清仓,值得注意的是,用低客单定价的服装去做这样子的活动。
组合销售法。组合销售法就是将类型相近、使用起来具有配合作用的组合在一起销售,以图一次卖出多件服装。这种销售方法对顾客也很方便,比如 在夏季的产品上去添加秋季的产品组合销,顾客们选购起来就会很方便。也会在一定程度上带动服装产品的销量。这样既能拉新引流,又能以老带新还能促进成交,让顾客感觉到性价比极高,能够更好的吸引顾客拼团。
买秋装送夏装。秋装上新的是还没多少人买,就可以规定在前多少名,来购买秋装的人,买一件秋装送一件夏装,不管前提你要计算好你秋装跟夏装的订单价,反季促销精准促销,在部分地区还在热的时候,就会选择在我们家购买,反季促销加上新销售共同进行。
加钱换购法。这个在服装店比较少见,在店里消费满100元,加1元可以额
外送一件店里的T恤,消费满两件,加1元可以免费送店里的一件T恤,成本核算,消费满100元,你的利润率是20%,那么你送的衣服就要在20元以内。
夏季的衣服在7月的后半旬就会进入一个衰退期,大家就要根据自己店铺销售进度评估一下,自己有没有压力,压力不大则好,压货压力较大的话,清仓即刻就要进行了不能再拖了。
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