鲜花电商行业的市场现状，最新鲜花园艺电商市场新动向趋势分析
淘系鲜花园艺运营茱榆告诉《中国花卉报》记者：“今年‘双11’的销售高峰期是10月31日20点至24点。整个活动期间相比去年，无论是销售额、成交单量还是购买用户数，都再创新高。”
据了解，除了平台推出的跨店满减活动外，鲜花园艺类目也向消费者推出了不少优惠活动。如前N、老客复购券、购物车惊喜券、裂变券等玩法，且严控先涨后降等商家行为，还延长了价保周期。茱榆表示，这应该是优惠力度最大、买得最放心的一届“双11”了。同时，为助推商家销售，平台也推出了相应的特色商家激励活动。
虹越旗舰店直播间截图
电商直播在整个交易量上占有很大份额。对于园艺行业来说，大部分消费者“不知道买什么”，并且“买了不知道怎么养”，而直播不同于传统的“人找货”，“货找人”的模式十分适合园艺类目。
据茱榆介绍，“双11”期间开播商家数和直播时长相较往年都有明显提升，整体观看人数增长态势良好，特别是鲜切花直播发展很快。“商家可以在直播间给消费者展示产品实物，讲解养护知识，分享组合搭配技巧，这些都更容易吸引用户下单。在整个淘宝直播平台里，园艺店铺直播的转化也算是比较好的。”
（图源：GardenJoy爱上花园淘宝店铺）
结合“双11”的成交情况，茱榆总结了以下几点市场需求变化：
1.盆、土、肥等具有囤货属性的产品热销；
2.种球产品需求增长明显。得益于抖音、小红书等站外短视频平台的种草效果，越来越多的园艺新手涌入，而郁金香、朱顶红、香雪兰等适合新手入门的种球也在今年迎来了市场爆发；
3.蔬菜种子、盆栽果树依旧热销，且年轻人偏爱小众品种，传家宝番茄、白草莓、树莓等关键词的搜索量暴涨；
4.热植依旧热度不减，几家头部店铺的成交额同比增长了2倍以上；
5.蝴蝶兰受到更多年轻消费者青睐。有越来越多花友掉入蝴蝶兰的“坑”，连带原生蝴蝶兰、卡特兰、石斛兰等洋兰也受到更多家庭园艺消费者的关注；
6.手绘花盆和手作花盆表现突出。花盆的主要需求方向已经从实用性转向美观性，消费者更愿意为颜值买单；
7.家用保温棚需求增长。随着天气逐渐转冷，家用保温棚在搜索侧和最终成交端都有表现突出。
（图源：棠潮园艺科技）
在茱榆看来，淘系平台中目前家用保温棚产品还处于蓝海市场，供给量并不充足，产品样式也不够丰富，还未完全满足消费者的需求，是值得开拓的市场。平台也在寻找能为消费者提供合适产品的优质工厂。
根据“双11”购买群体的特征及变化，茱榆告诉记者，从整体销售情况来看，大促期间还是老客成交贡献占大头，他们更喜欢购买园艺用品和园艺植物，与之不同的是，鲜切花类目正在涌入大量新客。
当季盆栽铁筷子 （图源：博众农业企业店）
2022年注定又是不平凡的一年，国内外整体市场复杂严峻，疫情反复多变，电商商家面临着成本上涨、存量竞争加剧、增长乏力等压力。
“即便在这种不确定的环境下，今年的‘双11’很多商家仍然获得了确定性的增长，这让他们增强了信心。”在茱榆看来，家庭园艺是货真价实的朝阳产业，希望商家能静下心来用心打磨产品、做好服务、获得增长。
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