如何精准广告投放,拆解把广告投放给精准用户的成功案例
需要不断练习精准投放,才能把广告费花的越来越有效。
POE:
P--Paid Media,“付费媒体”,比如在报纸上登广告;
O--Owned Media,“自有媒体”,比如企业自己的微信公号;
E ---Earned Media,“赢得媒体”,指不属于你,但你也没花钱,别人自发的传播,比如微博里的转发。
精准投放:
越来越精准的个人数据:(反思现在的数据可怕啊,美国对个人隐私非常敏感,但中国人还没有意识到,未来还需要 一些方法 教人如何反大数据统计)
▼如:
在 iPhone X 上市3个月内,就用它发过微博
---你是追逐潮流的高消费人群;
发朋友圈的地址标签,一年出现在20个以上的城市
---你是个经常出差或者旅行的人;
你在大众点评上,总是去那几类餐馆
----你爱吃川菜和湘菜;
你在京东上,总是买厨房用品和水果生鲜
---你在管理家庭生活费。
案例:壳牌机油
▼主要客户:
卡车司机,怎么“精准投放”广告,才能触达他们呢?
研究发现:
97%的卡车司机在停车时,使用 QQ 类的产品;
使用最多的是:阅读新闻、移动社交、了解天气,和听音乐;
白天使用69分钟,在家休息时甚至会使用到138分钟; 41%的用户,喜欢读微信公号,尤其是:汽车养护、天气预报和交通路况。
▼投放策略:
重点投放腾讯新闻客户端、微信相关公号,和 QQ 空间;
在中午12:00-14:00,和晚上20:00-22:00两段司机休息时投放;
卡车司机非常劳累,广告内容强化深度交心,传递关怀和敬意;根据数据,不断调整优化投放节奏。
▼结果:
独立点击用户数,达到50万人;
新品的关注者,增加了32%还多;
有效曝光量,甚至高达3500万。
壳牌通过“精准投放”,把钱有节奏地花在刀刃上,
让且只让潜在客户看到广告,获得最大投资回报率。
案例:婚纱摄影店
可以选择和支持“精准投放”的“付费媒体“合作,
比如百度搜索、微信朋友圈,或者今日头条等等,用下面的四种定向:
✔时间定向:面对年轻白领?早上7-9点投放今日头条,年轻人大多正在公交和地铁上刷新闻;
✔地理定向:面对南京市场?在微信朋友圈投放时,只选择南京;
✔兴趣定向:面对终身学习者?和罗辑思维聊聊;
✔行为定向:面对商旅人士?在新浪微博里,选择1个月内出现在3个城市的人群。
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