校园内做什么生意赚钱,揭秘高校里的奇葩暴利生意
很多男生都有一个痛点,不想洗袜子,特别是冬天,特别是家里有媳妇的时候,你根本不要想着可以偷偷把袜子扔洗衣机,这是被女们人严令禁止的,所以,很多男生喜欢一次性买几十双袜子,每天换一双,一周或者一个月下来以后再集中时间洗,或者等老婆不在的时候悄悄扔洗衣机,不过,这里依然有一个痛点,买那么多袜子放衣柜里也占地方,特别是到时候堆积如山的穿过的臭袜子放脏衣篮,总感觉心里也不舒服。
所以,哪里有痛点,哪里就有机会。
我经常会不定期的和脑细胞社群里的同学开“痛点头脑风暴会”,结果,不少男同学都有这个痛点,所以,我们才想到了“日抛型无人售货机”这个项目,我还取了一个很有趣的项目名字——袜子不用洗,到时候,无人售货机上写着几个大标语——人生的梦想,就是袜子不用洗。
那这个项目能赚大钱吗?我来给大家算笔账。
首先,这样的卖袜子的无人售货机不是到处乱发,一定要讲场景,一定要放到大学高校的寝室楼下,一楼收发室那里,因为现在的“大学生懒人经济”是一门可以快速标准化复制的大生意,寝室里的男生是对这种东西是有刚需的,价格也不贵,比如99元包一学期的袜子,你可以每天换,可以每天扔,扔了到楼下收发室的机器上领就好,一学期就算4个月120天,相当于每天花0.825元,而袜子的成本0.2元,一双袜子就可以赚0.625元,一学期120天就可以赚75元,一栋寝室楼150间房,每间房6个人,也就是一栋楼有900人,就非常保守的算只有10%的学生会包月买袜子,90人,那就是一学期的毛利润是6750元,一学年就是13500元,如果是一个小型的学校,只有2000人,也就是只有两栋寝室楼,那保守算一个学校的一年毛利润就是27000元,这是一个非常好的利润模型了,而且在实际运作过程中,利润可能还远高于这个。
因为不可能有人真的做到像吃药一样每天准时去楼下领袜子,总有忘的时候,懒得下楼了,将就头一天的穿,但是整个商业模式又是按照包月包学期的方式收费的,每天最多只能领取一双,不能补领,所以这些过期沉淀下来的“残值收入”都是公司的纯利润,这笔收益是很大的,而且还有一种情况,就是这个学生没有包月,为了应急需要买双袜子,那不好意思,一双袜子单独买5元钱,那利润也是很高的。就跟大街上的充电宝项目一样,官方最喜欢的是你不还充电宝,因为他就可以把充电宝卖给你,成本6元的充电宝,他卖给你100元钱,你还不得不买,还一脸愧疚,觉得把别人充电宝弄丢了。官方在这一块的利润是极高的,这块“还不上充电宝”的业务,在他们体系中的盈利占比甚至可以达到10%-20%。
还有,我刚才计算的模型是按照99元包一学期(半年)来算的,有些人不想包一学期,那包一个月的也可以,那包一个月的价格就是49元,其实也相当于变相的提高了单双袜子的利润的,这些点点滴滴的利润合计在一起,是不可小视的,特别是你拥有3所高校,一个区的高校,甚至一个城市的高校,那这笔帐算下来是相当可观的,因为有些大学校,一所学校就可能要铺几十台设备,几十栋楼,上万人纳,一年躺赚几十上百万。
我再补充一些细节,袜子的质量也不用特别好,只要不差就行了,毕竟是日抛型的袜子,直男学生也不是那么在乎,只要方便就行了,我上面算的是很保守的账,是按照0.2元一双袜子的成本来算了,但是你去阿里巴巴批发网站上去查,0.1元的袜子都有,那么利润还会继续扩大。
这里还有一个重点,袜子的sku不能多,不能搞太多花色,比如就只有黑白两种颜色的袜子可以选,这样才能降低后期补货、管理、进货的成本。另外,我这里暂时只考虑了男生宿舍,其实女生更“懒”,更有消费实力,所以女生的袜子包年服务可以卖得更贵,因为还可能会提供日抛型丝袜服务等等。然后关于这个机器的成本的问题,成本不高,几千就搞定了,最关键这套模式是预收款模式,包月包年,提前就把钱就收回来了,所以回本周期也很快。,而且,这种项目还有区域的保护门槛,比如你先占了这个学校,就算未来再有同行,也不好进来了,可以实现微垄断。
可能你还有一些疑虑,大学生们可以在阿里巴巴或者直播间批发袜子呀,同样可以实现袜子不用洗的人生理想,呵呵,放心好了,学校寝室里那小小的柜子,放不下那么多的袜子,而且大部分正常人是根本想不到自己要去阿里巴巴提前批发袜子的,而放在宿舍楼1楼的无人售袜机,你每天经过,每天被提醒,很容易种草。
听完了这些,可能你觉得“袜子不用洗”这个项目实在是太好了,利润高,回本周期快,那怎么来参与做这个项目呢?
哈哈,不好意思,现在这个想法仅仅还在构思阶段,不过我相信应该很快可以落地了,脑细胞社群里的同学真的是卧虎藏龙,什么资源都有,群里就有一位同学是做无人售货机的,做了10多年了,在全国的市场占有量排第三,但是他们的设备是全国最好的,自己研发,还给第一名、第二名供机器,稳定性很强,机器的寿命很长,现在我正在和他们谈合作,看能否早日的让这个机器面市,如果你有相关的学校资源,可以先联系我,到时候看看有没有合作的可能。
另外,也是因为这位做无人售货机的同学,我才知道在中国无人售货机这个行业的收益还是很不错的,他们现在一个月都是几千万的进账,特别是在当下人工成本高的情况下,无人售货机的优势就出来了,如果你有学校(高中及其以上学校)、医院、景区(3A级以上)、工业园、工厂(200人以上,年轻人为主)、公园、驾校等等的资源,大家也可以连接连接,他们这块的业务做得很成熟,在全国52个城市都有产品的配送仓库和工作人员,你只管引荐资源,不用投钱,就可以躺赚了,后续的所有事情也都由他们总部来做,比如补货、安装、维修等等,我顺便分享一些他们的无人售货机的数据出来,大家可以来感受感受。
那我们来总结一下,今天我分享的这个项目有几点值得大家体会:
1、只要你用心去发现你生活中、工作中的小痛点,并且通过某种方法解决这些小痛点,很有可能就是机会——痛点就是机会。
2、做任何项目一定要算好账,高毛利,高频次的项目是最好的项目,袜子包学期最低卖价0.825元,成本0.2元,用最保守的方式测算,毛利也在24%以上,利润够高,反复来领,还有局部区域的垄断性,具有一定的定价权,所以,是一门好生意,大家多体会体会我分享项目的逻辑。
3、无论经济大环境如何,任何时候都有机会,只要心态上不躺平,就有机会。疫情限制了大家的活动,特别是高校,封闭式管理,但是正因为封闭了,才把消费者锁定住了,消费者会更加关注身边的东西,比如放在宿舍一楼的袜子售卖机。
4、现在很多商业项目最大的成本就是人工成本,如果某个项目不需要用太多人,那这类项目就是值得考虑的,
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 1404303206@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。转转请注明出处:https://www.czcyw.com/startup/11591.html
相关文章
-
美宜佳便利店加盟条件及费用,加盟便利店成本费用及利润一览表
加盟便利店要多少钱?很多刚接触便利店的朋友,投资便利店心里都有一笔账:装修费用多少?设备费用是多少?加盟费用是多少?店面租金和转让费是多少?水、电、人工成本是多少?不同城市不同位置选择不同品牌连锁便利店,加盟成本不同。现在小编将从以下三个例子来分析加盟便利店需要多少成本。第一,以深圳这个一线城市为代表,算算加盟一家便利...
-
卖房子怎么发朋友圈吸引客户,房产中介必看销冠的朋友圈营销文案精选
大家都知道,最近楼市步入严冬,房产销售量不乐观,这可苦了全国房地产行业一众销售人员。过去我们都知道,打开房产销售的朋友圈,一般都是一些房源信息、房产政策、交易流程等等。但如今房子不好卖,房产销售人员纷纷另辟奇招,过去大家都一致认为,微商才是朋友圈的灵魂。但现在我们发现,房产销售才是朋友圈的中流砥柱。...
-
全屋智能家居系统大概多少钱,一文解惑智能家居常见的4个问题
作为普通消费者,要不要装智能家居、智能家居贵不贵,想必是很多人的首先想要了解的。 那么针对消费者常见的一些问题,今天咱们就来一起聊一聊。 01 智能家居贵不贵? 智能家居贵不贵,取决于你要实现什么样的功能。 我们以小米米家为例,如果只是开关灯,那么只需要用智能开关替换家里的旧开关即可,如果要语音控制,那再加一个...
-
想创业没有资金去哪里拉投资,普通人白手起家创业的3个靠谱途径
其实,社会上大多数创业者,都是因为贫穷才创业的,创业起步的时候,几乎都是从没有资金开始的。回答这个粉丝的问题,普通人没有钱,如何起步创业呢?问题很简单,主要从这几个方面。借钱创业,这是许多创业者创业开始的第一步。目前社会上有许多充满想法、又不甘平庸的普通人,如果想改变命运,只有选择自主创业。但创业需要资金,自己手里没有...
-
食用鱼什么鱼最好养殖,这10个淡水鱼品种养殖容易效益高
大家都知道,在农村里面有很多的鱼塘,水库,这些都是用来养殖各种品种的鱼的。在农村,养鱼业是一个非常不错的选择,只要能吃苦,只要能养护得当,养鱼的经济效益还是非常不错的。但是也有很多人因为不知道养殖什么品种的鱼而发愁,今天我们就这个问题来说说这些事。首先,我国的淡水可以养殖的鱼类很多,常见的有石斑鱼、草鱼、鲟鱼、鲤鱼、鲫...
-
大学生在校期间怎么赚钱,适合大学生赚钱的11种兼职副业
正逢开学季,相信作为大学生的朋友们,肯定都有一颗想要赚钱实现生活费自由,零花钱自由的心,那么大部分学生在面临选择何种兼职副业赚钱时都会产生迷茫的情绪。那么八木本期将为各位大学生分享11个在大学校园里可以尝试的副业兼职,希望可以帮助大家实现生活费自由或者零花钱自由,大家可以选择适合自己的兼职副业,欢迎有不懂地留言讨论哦。...
-
直播卖鞋子怎么介绍话术,爆款直播间主播必备的话术技巧大全
直播营销话术核心逻辑在整体去设计话术的时候,需要先了解的是我们在整个直播当中需要注意的要点都有哪些。1、前期铺垫。无论是要介绍产品还是福利,不能一上来就放大招(有XX福利款、爆款),这样没有呈现给消费者一个让人觉得舒服的感觉,所以需要一个前期铺垫,包括暖场、业务、品牌内容介绍。2、产品介绍产品介绍需要非常重视,这里面包...
-
童装店的利润一般多少一个月,4个小妙招让童装店每月纯利润2万
杭州某小区里有家童装店,平常生意不好,在连续亏了半年之后,原老板就把这个店转出去了,转给了年轻带娃的张妈妈。而这个店被张妈妈接手后仅仅3个月时间,店里的生意就发生了翻天覆地的变化,营业额是之前的8倍……同样的位置、同样的店、同样的产品,只是换了一个人而已,为什么会出现如此大的差距呢?她是怎么做到的呢?其实很简单,只需要...
-
个体户营业执照怎么办理需要什么资料,网上申请营业执照办理流程详解
有很多朋友没时间到工商局办理执照,就问可不可以在网上申请,今天就给大家聊聊怎么在网上办理营业执照。一、可以在网上申办个体营业执照吗?可以在网上办理,1、只要网上申请办理营业执照并且商事登记机关完成核准登记工作后,申请人会在网上或手机上收到短信通知。2、申请人可在全流程网上登记系统中下载电子营业执照复...