珠宝直播带货好做吗,最新深圳水贝珠宝现状大揭秘
在深圳水贝做生意10多年了,这两年很多事情看不懂了,最近好多同行都在叫苦,说生意难做,熬不下去了,其实这种情况跟很多怪现状是有直接关系的。
第一:批发商抢零售商的生意。这个我感觉是最让人无法接受的,整个行业的生态完全被破坏掉了。
很多人会说你这是吃不到葡萄说葡萄酸,别人通过直播或是短视频带货生意做起来了,你自己能力不行就不要瞎逼逼。而且很多行业都是这样的,都是源头直接入场抢客户的。凭什么珠宝行业就不可以?
是,其他行业也很多是这种情况,特别是服装行业,零售现在基本上也快活不下去了,不过有一点珠宝行业跟其他行业不一样,珠宝的复购率基本可以算是消费品行业里面最低的几个行业了。
现在好多批发商喊出的口号就是:一件也是批发价。说真的,如果我是你的批发客户,我直接跟你断绝来往了,一件都是批发价,那我们有必要跟你一次性采购几万几十万的货品嘛?整个价格体系就乱了。
很多批发展厅下场做直播,通过低价去把客户引到自己的思域,这种羊毛党真的有用嘛?
第二:同行恶行抢客户。其实一个行业上大家参与的都有钱挣才能让人摆脱这种996的生活,不过有些人为了抢客户真的是没有底线了。
一单几千元甚至上万元的生意,同行为了抢客户,可以只赚50元。这种利润连房租都挣不出来,也是没谁了。
以前一般同行之间竞争都还是有底线的,会有一个成本线卡在那里,如果利润太低了,大家宁愿不做这单生意,这样行情价就很稳定了,不会出现越卖越亏钱的情况。
现在,这些入场的人,觉得自己房租和人工比较便宜,可以尽更能的报低价来抢客户。哎,很多人都不会想着要做长久的生意,就抱着一年两年能搞多少钱就搞多少钱,对太远的未来没有一个规划。
第三:直播间真假难辨。直播间除了便宜还是便宜。但珠宝行业有一点跟很多行业不一样,它的材料成本是固定存在的。
比如最近金价大概在388左右,那如果你卖的产品金重在1克左右,你降价的空间是很有限的,毕竟工费能有多少钱是吧。
那这种情况下会什么还是会出现很多低价的珠宝产品呢?
纯粹就是有人在真假混卖。
把镀金的产品当成真金销售,给人感觉真实给粉丝的福利价,市场价4000多的产品价格给你打到2000多,直播商家还可以血赚你2000块。
这种无良商家很多根本就不是行业的从业者,就是看到直播带来的机会,他们这种操作方式就是真假混着卖,第二就是卖了几个月之后就把这个账号注销掉,后续你连找都找不到人。
但是带来的不良影响呢,反而让很多老老实实本本分分做生意的珠宝人很受伤,去年就有一波这种情况,导致平台有一段时间都暂停珠宝直播了,很多中小卖家为了直播备货全压在手上了,我见过最惨的几个客户本来一个月走几万件货的,被暂停之后一天出几十件,一个月出几百件,差点就熬破产了。
现在想着挣快钱的人太多了,很多人就想着几个月的时间挣普通人一辈子都挣不到的钱,所以呢,各种稀奇古怪的方式就这么出现在大家面前。
估计这两年大部分老老实实的珠宝从业者都比较难熬。
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