一份20元外卖商家到手多少钱,揭秘外卖平台每一单收费及商家利润
1.没有堂食,外卖救不了餐饮。
没有门店堂食的餐饮,正处在关门倒闭的边缘。
疫情下,餐饮行业除部分连锁品牌靠外卖、机场店等维持经营外,全国90%的门店关停。随着湖北以外地区的疫情风险逐渐降低,到二月底,全国各地陆续推动实体商业有序复工复业,但餐饮堂食却不在复业清单中。
没有堂食,没有客流,只有外卖或外带(门店点单打包带走),复业的餐饮商户营收如何?
根据所在项目现状,近50家餐饮门店,先期以外卖、外送、外带形式恢复营业的商户仅8家,其中单日营业额最高的网红火锅电台巷也不足千元,更多的是200-300之间,相对于正常状态下的营收,不到3-5%。但这些店铺每天的能耗、人工、食材等各项成本日均在1000-2000元。
可以说,这一复业,每天亏的更多了。
2.外卖佣金成了餐饮成本压力的第四座大山。
一度被餐饮行业寄予厚望,甚至在疫情后全面停业之初被视为救命稻草的外卖,在这场救场运动中,却并没有凑效。相反,个别外卖平台过高的佣金反而让一部分外卖占比稍高的餐企更受伤。
以美团为例,其针对餐饮入驻商家的佣金标准为18-23%,一般门店再加上活动费、打包成本,每单外卖成本高达40%。一般外卖单价20元左右,按此计算,商家每成交一单20元外卖,到手仅12元。
据行业公开数据,餐饮的营业额在服务业中占比达55%,但餐饮行业的成本结构中,食材占30%,薪酬占30%,房租占10-20%,毛利最高也仅20%左右。在餐饮堂食完全停摆的情况下,唯一救命的外卖,实际却扮演了补刀的角色,这也就难怪很多门店宁愿继续停业也不愿意靠外卖恢复营业了。
已经复业的亏的更多,没复业的更不敢开了。
餐饮商家疫情期间不堪重负。近日,四川、重庆、云南、山东等多地餐饮协会向美团外卖平台发出公函或公开信,呼吁外卖平台让利商家、降低佣金比例以共度时艰。
但似乎外卖平台中的某团丝毫不为所动,出台的一系列号称帮扶措施实际上并没有多少真金白银的付出。
3.阿里饿了么平台降扣3-5%,救场!
在面对千万餐饮商户和各地协会的不断要求降低佣金的呼声下,外卖平台的两大巨头又是如何回应的呢?
外卖平台中流量占优的美团,何以应对?
美团外卖,在疫情期间也确实推出了一系列扶持商家的优惠政策,包括减免武汉地区餐饮商户外卖和到店业务佣金一个月,随后又将减免范围扩大至全国到店餐饮商户、本地服务类商户。但仔细分析会发现,美团针对其他地区推出减免主要针对到店业务,实际并非外卖业务。而疫情中几乎所有餐饮门店的到店堂食业务基本全部停摆,所以,美团这些减免措施的实际效果几乎为零。
面对餐饮行业的困境,马云的饿了么呢?
2月26日,马云家的口碑饿了么宣布,从3月1日开始对部分餐品优质、服务优秀的商户再一次进行佣金减免:其中饿了么平台的商品佣金降低5~7%,口碑平台佣金部分减免,最高全免,为期1到3个月。据悉,此次减免政策首批落地广州、深圳、成都、重庆四城市,覆盖门店超过5万家。
2月28日,据苏州市商务局发布的电告商户函,阿里本地生活服务公司针对苏州商贸企业推出了减免佣金、年费延期、免费进驻“安心专区”、免费外卖运营专家服务1个月、流量补贴扶持、金融支持等“六大支持政策”。饿了么的扶持政策中,对所有餐饮商家来说,最实实在在的便是“减免佣金”一项了,具体内容为品牌餐饮商家新上线饿了么平台可获得3-5%的费率优惠,为期3个月;同时对口碑商家免除商品佣金至3月31日。
截至2月底,饿了么减免佣金政策已惠及广州、深圳、成都、重庆、苏州等5大城市。或许,这便是马云的格局?
当前形势下,门店堂食还不能恢复的情况下,具备外卖条件和能力的,可以根据自身情况,选择是否上线外卖平台,弥补一下门店开门没有客流的线下损失吧。
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