美容院怎样经营才赚钱,美容院7天收款1960万背后4大成功模式解析
20年前,如果你开一家美容院,或者服装店,你会发现,生意很好做,因为那个时候,房租成本低,员工工资低,最关键是,那个时候,没有电子商务,大家买衣服,买面膜,买护肤品,都要到实体店来消费。
但是,20年后的今天,你看一下,满街都是美容院、服装店,20年前,店租成本是1000元/月,现在涨到了1万/月,员工工资从一个月600元涨到了一个月3000元,以前,这条街只有1家美容院,现在有了6家,这些都不算,现在大家都喜欢网购了,很少有人逛街了。所以,很多人说,生意越来越难做了?
可真实情况是这样吗?柯老师看未必!
因为20年前,你做生意赚钱, 纯属运气,赶上了好时代,但是现在做生意,更需要智慧,虽然网购对实体店会有冲击,虽然房租成本和员工工资在上涨,但是并不代表,生意不好做,而是做生意需要更好的商业模式以及营销智慧!
今天柯老师跟大家分享的是一家美容院的营销案例,这家美容院在柯老师的指导下,7天时间收款1960万,一次性收回未来8年的营业额,那么这套方案是如何策划与执行的呢?今天大家有福了,柯老师就把这套落地方案,分享给你!经营实体店的朋友都可以来借鉴和学习!
这个案例,就发生在年前,因为年关将近,这家美容院的老板李姐,想通过一场充卡活动,迅速回笼资金,给员工发工资和年终奖,李姐知道柯老师是营销模式,特别是充卡模式的专家,通过朋友引荐,李姐从佛山到郑州,专程找我,向我请教,如何设计充卡活动。
当时,李姐自己设计了一套充卡模式:充2万送2万再返2万,最后送一台价值2万的按摩椅
李姐自认为这套方案非常好,是她招专家设计过的,然后我问了李姐一个问题。
柯老师:“李姐,你的顾客人均单次消费是多少钱?”
李姐:“差不多在800元左右。”
柯老师:“那么一个老顾客,消费频率是怎样的?”
李姐:“差不多一个月2-3次。”
柯老师:“最后一个问题,你的利润有多少?”
李姐说:“如果不算员工成本和房租成本,顾客消费1万元,我大概有90%的利润。”
柯老师:“那你这套方案,但并不是最佳方案,我给你设计一套方案,让你一次性收回未来8年的营业额。”
李姐听了非常激动,连忙问我,到底是什么方案?
我的方案就是:充2万送20万返20万,最后参与抽奖送宝马mini一辆
李姐看到这套方案,刚开始有点不敢相信,认为收不回成本,于是我对李姐说,不要急,这里面,保证你有足够多的利润,而且你能够一次性收回8年的营业额,这套方案之所以巧妙,在于运用了4个思维。
一,拆分开思维
充值2万送20万,这里的20万是需要拆分的,直接赠送的是4万消费额,也就是说,充值2万,顾客可以直接拿来使用的是4万的消费额。
刚刚李姐说了,利润达到了90%,也就是说4万消费额,成本就是4000元。那么顾客充值2万,其实商家还有16000元的利润。
那么剩余的16万如何赠送呢?
我们是这样设计的,每2万作为一张子卡,一共设计了8张子卡。这里面,2万的额度,只有2000元可以直接用来抵扣消费,剩余18000元是拆分成为60张价值300元的消费抵扣券。
大家再来算一笔账,2000元的消费额,一共8张,那么就是16000元的消费额,那么就是1600元的成本,这个时候,商家是不是还有14400元的利润。
看到这里,大家是不是还有个疑惑,还有很多价值300元的消费抵扣券,是不是也有成本呢?其实并没有,按照人均消费800元计算,抵扣300元的优惠券,是不是就是打了一个6.25折,商家是不是还有50%的利润。
当然,这条方案,光有拆分思维还不够,还需要借助裂变思维!
二,裂变思维
充2万送20万虽然吸引人,但是如果不设计裂变机制,活动很难达到预期效果,所以,我们设计了一套裂变机制,送出去的20万里面,是不是包含了8张体验卡,每张体验卡总共有2万的额度,其中是2000元的消费额度,和60张价值300元的抵扣券,现在规定,只需要充值会员邀请8个好友来美容院体验,如果有5位好友成为充值会员,那么我们就送5万元现金,如果后续通过裂变,超过10人好友成交,我们就直接送万剩余的15万现金。
这可是真金白银的返现。而且充值会员是不是只充值了2万元现金,但是可以收获到的好处,远远大于2万元,是不是大大增加了会员的充值成交概率。
其实这里面就运用了裂变思维,1个会员会裂变8个会员,8个会员会裂变64个会员。
这还不是最厉害的思维,拆分思维和裂变思维是营销的基础,接下来,柯老师还要给大家讲解免费思维和管理思维。
三,免费思维
其实,充2万送20万返20万,然后还能抽奖,有机会中宝马车,其实这并不是最佳方案,因为你首先要让顾客充值2万,其实就有耗损率,很多顾客其实有防备心理,不敢相信这是真的,自然不会充值,所以,接这套方案,成交概率也就50%,那么如何提高成交概率呢?柯老师通过免费思维和合伙人思维,直接让李姐的美容院的营销活动, 成交率提高到了90%以上,并且在7天时间收款1960万,提前收回未来8年的营业额。
是这样的,你让顾客充值2万元是不是有难度,那么我把难度降低,也就是这个时候,你不需要顾客充值,只需要顾客0元办理家庭套餐,并且带家人来美容院消费体验,消费满2万元,我们直接送你20万返你20万,再抽奖中宝马。
这样,是不是老顾客毫无抵抗力,疯狂带家人来消费和体验,大家只需要思考一件事情,就是美容院是不是很多女士消费的刚需,到哪都要消费,现在快到年底了,美容院推出消费满2万送20万返20万,还能参与抽奖送汽车的活动。是不是疯狂带家人来消费。
因为这个时候,她知道,只要消费满2万元,就可以享受到许许多多的超过2万价值的福利。
还是之前的送20万返20万的模式,是不是形成了裂变。
这就是免费思维的核心,先不用顾客掏钱充值,只需要借助于顾客的原本消费,激发顾客的消费,然后形成会员裂变。
这就是免费思维的核心!
四,合伙人思维
本方案如何把活动宣传出去呢?现在针对内部员工,推出绩效奖金制度,只需要员工把本次活动分享给老顾客,老顾客消费满2万元,员工就能拿到2000元的奖金,这样是不是员工疯狂帮美容院来宣传,来拉老顾客,激活老顾客,就这个活动,李姐的美容院,晚上12点还有员工在加班,拉顾客来消费。
其实就是把利润分出去,调动大家的积极性,那么金融思维是怎样设计的呢?
是这样的,充值会员是不是得到8张副卡,邀请8位好友来消费和体验,然后是不是机会有好友过来充值成为会员,那么只需要5位好友充值会员,那么是不是就拿到了5万元现金,还有15万现金,我们可以这样来设计,现在只需要交20万,就能成为我们美容院的合伙人,因为你是我们的会员,只需要15万就可以了,那么接下来,只需要你介绍10位好友来消费体验,如果都能成为会员,那么你就成为我们的合伙人,当你看到我们美容院生意非常火爆,是不是做梦都想成为合伙人,那么现在机会是,美容院给你开店,不需要你花钱,15万就相当于你的加盟费,现在我们把门店都交给你管理,你还能享受门店55%的分红权,然后开业活动,就是把上面的方案复制一遍,形成裂变。
以上就是方案的核心:拆分思维+裂变思维+免费思维+合伙人思维
最后给大家捋一捋,充值(消费满)2万元,送20万元返20万,最后抽奖送汽车。
这里面的送20万,拆分为4万元的消费,和总价16万的8张价值2万的副卡。
副卡里面,是不是也有2000元的消费,和18000元,60张价值300元的抵扣券。
那么成本其实是4万的10%加上1.6万的10%,再加上员工的2000元,那么就是7600元,那么商家还有12400元的利润,
汽车的中奖概率设置为20人中奖一次,首付款是10万元,那么20人其实就是248000元的利润,除去10万的首付款,那么还有148000元的利润。
最后,通过这个活动,李姐的5家美容院,7天时间,一共裂变了980个会员,一共收款1960万,纯利润就有725万。
李姐说,这场7天的充值活动,一共收到了相当于7年的营业额。可谓是赚得盆满钵满,这980名会员里面,老客户仅仅只有40多个, 其余都是新会员,这也就意味着,未来很长时间,李姐的美容院生意都会非常火爆。光是新会员消费的利润,足够付清汽车的分期付款了。
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 1404303206@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。转转请注明出处:https://www.czcyw.com/startup/9654.html
相关文章
-
苹果手机以旧换新怎么换,最新苹果14以旧换新各渠道价格对比流程
iPhone14新机发售,今天介绍几种旧机回收方式,各自的优缺点,和目前补贴力度空前的推荐1、Apple官网或直营店的以旧换新。Apple官方的以旧换新渠道,以官方的信誉保障,可线上或线下直营店进行。优点:扯皮少,成色无要求,非第三方拆修即可,而且线下直营店可以先导数据到新机,无缝衔接使用。缺点:价格要比市场价低很多,...
-
乔布斯为什么把苹果交给库克,从笑话到神话的苹果库克3大事件
图片来源于网络,侵权必删 在中国市场,苹果遇到了最好的机会。劲敌华为已经因断供开始收缩战线,一片市场空间由此被扯开,而且还有可能影响二者在全国范围内的强弱转折。 一转眼,好舵手库克已经开着苹果这座巨轮走过了近10年。 作为苹果公司的掌门人,蒂姆·库克守住了乔布斯留下的“江山”,并且大放异彩。 2011年,库克接...
-
家庭办厂3一8万项目有哪些,投入少有前景的4个家庭作坊工厂生意
今天有粉丝朋友问我,自己不想在城市打工了,手里有3万元资金,想回农村开办一个家庭作坊,哪些项目比较有发展前景?根据当前市场的实际情况,我这里给推荐几个小项目,仅供作为市场调研参考。盆景蔬菜加工这个小项目比较适合在农村做家庭作坊,投入3万元以内是完全可以先启动起来的。对于做盆景蔬菜,其品种的选择一般都是以家庭常见的为主,...
-
义乌批发市场进货网有哪些,盘点国内十大优质批发网站
国内十大批发网站国家统计局数据显示,我国批发和零售业从业人员据不完全统计,已有1184.5万人,在所有批发领域中,矿产品、建材、化工产品、机械设备、五金交电、食品、饮料、烟草、服装、日用品等,是销售额最高的品类1、阿里巴巴1688是阿里集团的旗舰业务,是中国领先的批发进货平台,为全球数千万的买家和供应商提供商机信息和便...
-
养殖泥鳅的正确喂养方法,从0教你最新无土养殖泥鳅技术全过程
泥鳅无土养殖的优点是由于鳅鱼在细砂中栖息,出售时容易捕捞,而味道比泥中养出来的泥鳅好,更重要的是无土养殖密度也比泥中养殖的泥鳅提高4倍,从水池中春季孵化的泥鳅,年底时大的个体可以长到15~16厘米。今天小编就为大家详细介绍下无土泥鳅养殖技术,下面就一起来看看吧!养殖前景在农村的人就很喜欢养殖泥鳅,有的是拿来卖有的是拿来...
-
中药材种植什么品种前景好,这3种中药材用途广收益高前景好
种植中药材哪些药材前景好呢?小编经过市场调查,发现3种中药材在人们的生活中中用途广泛,种植前景不错。决明子决明子是豆科植物决明的种子,是一种用途非常广泛的药材。不但可以入药,还可以泡茶喝,也可以装在枕头里,枕着非常舒服。决明子的种植时间在每年的4-5月,9-10月份收获,为一年生草本植物。种植时每亩地需要播种10来斤种...
-
产业链平台是什么意思,秒懂分析师口中的产业链含义解释
产业链是产业经济学中的一个概念,是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联,并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系形态。产业链是一个包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度的概念。这四个维度在相互对接的均衡过程中形成了产业链,这种“对接机制”是产业链形成的内模式,作为一种客观规律...
-
项目mvp阶段是什么意思,为什么初创企业要做MVP及实战技巧
MVP,也就是“最小可行产品”。“最小可行产品”实际上是一个术语,指的是向市场或你的用户所发布的功能简单、精要但又能体现其特色的产品,它可以让你尽快获得用户反馈和市场洞见。举个例子,最近两年知识付费很火,老板突发奇想,不如我们也搞一搞知识付费吧,很赚钱呢。问题来了,如果这个项目交到你手上,你会怎么做?首先制定运营计划,...
-
开花店需要学习哪些知识,手把手教你运营好一家花店技能大全
如果你想开一家花店并且运营好,首先你必须要了解这个产业,所谓知己知彼百战不殆。如果你很擅长花艺设计,有很强的沟通能力,有良好的商业意识,那么开花店或许能给你一个很好的未来。说到底,开花店要做哪些准备呢,今天就一起看看我们需要制定的计划和任务吧。开一家花店 ,你需要学会1、确保你有天赋能够胜任花店的需求。(没有?那也罢了...