开家灯具店利润怎么样,2023最新灯饰行业的利润前景分析
已经很有些年了,人们一直在讨伐灯饰(艺术灯)领域的暴利现象,似乎它才是左右我们行业发展的罪魁祸首。
事实上真是这样吗?
灯饰确实有过暴利时期,但不是现在——水都过了几秋了。
大约10-20年前的灯饰行业,售价在进价的基础上乘以4—10倍很正常,个别的乘以100倍也被卖出去了——这是极例。
那当然是暴利。但2010年以后,这样的风景就已经不存在了。很多人灯饰的售价,大致也就是进价乘以2或者1.5倍,这时毛利大约也就最多进价的1倍罢了,但还要出房租、水电、人工、库存和其它费用。
其实利润真的没有你想象的那么高!
今天的灯饰行业,有50%的毛利已经不错了,照明则更低一些,有40%的毛利已经不错了。当然,也有把毛利做到10-15%的,这同样会比较少些。甚至也有不赚钱或亏本卖的,可谓不一而足。
说实话,暴利也是一个环境。求大于供的时代,没什么竞争,哪个行业都是暴利的。一个LV的包、一条爱马仕的皮带、一瓶茅台的年代酒,哪样不是暴利?今天这种环境,恐怕也困难多了。不过,肯定还是有些行业、有些品类、有些品牌依然是暴利行业、暴利品类、暴利品牌,只是你不知道而已!
我不谴责暴利,也不反对平价——关键是你选择卖什么?别人选择买什么?你有你的经营主张,别人有别人的消费主张。找到了契合点,再贵的东西也可以卖出去;找不到契合点,再便宜的东西也没有人要。比如拼多多已经够便宜了,但我一个东西都没有买过。拼多多有拼多多的群体,我有我的定位。
但我们反对暴利而品质不好,反对暴利而服务不好——买个便宜货,三五个月坏了,丢了就是;买个昂贵的家伙,丢了就会心痛一两年,并发誓以后再也不买那家的了。
明明是暴利,但买个东西用了很多年,不用还收藏着,就是很美好与温暖的记忆。垃圾每天都丢,就是不会有任何美好的回忆。
因此暴利并不可怕,关键是值不值;因此暴利并不可怕,关键是值不值得拥有;因此暴利并不可怕,关键是看买不买得起;因此暴利并不可怕,关键看有没有找到需要的群体——或者那个群体还存在不!
你买一屋很有价值感的灯饰,那么昂贵,那么经典,看一眼就醉了;看看这个舍不得转眼;看看那个,心里愉悦。这时,消费者眼里是快乐,是喜悦,是欣赏,是满足,而不是灯!
当然,你如果想好东西很便宜,厂家就得破产,商家就得破产;厂家没有本钱做品质,经营品味;商家没有本钱做维护与服务。于是,这不可能产生高品质的产品与服务,也就不可能产生精品与传承了。
所以,不要动不动谴责暴利,排斥暴利——如果你不懂,你就不要乱说,你更做不了暴利产品!暴利产品更尊重规则。暴利产品不在于多,也不在于大,关键是做出了品质、品味品牌、传承与价值!
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