电商roi指标是什么意思,一文了解电商ROI计算公式及含义详解

ROI是什么?相信才接触电商的外贸小白乍一听这个词会感觉一头雾水,找了各种资料也一知半解,那么豆豆今天就来为大家详解ROI是什么意思?并再跟大家谈一谈电商ROI理论及计算公式。
一、ROI到底是啥意思?
ROI(Return On Investment)是指通过投资而得到的价值,即企业由一项投资活动中得到的经济回报,通俗点来说就是我们获得的收益和投入成本的比值。在电商环节上,我们则认为ROI等于卖家的投入产出比。
二、ROI计算公式是什么?
投资回报率(ROI)= 年利润或年均利润/投资总额×100%,从公式可以看出,ROI的计算公式=收益/投资×100%,或者ROI=(成本降低+收入增长)/总成本。ROI的结果通常用百分比来表示,即投入产出比,简单来说就是企业所投入资金的回报程度。
下面是公式和拆分

三、电商ROI计算公式是什么?
据计算公式ROl= 利润/投资x 100%可得:电商的ROl= 花费/销售金额。
例如:一件衣服通过平台广告推广,一个星期后台统计的结果如下:推广的站内广告花费100元,营业额200元。那么这一个星期电商的ROI=100:200=1:2。
而电商的销售金额=点击*转化率*客单价,花费=点击*平均点击花费。
SO,最后咱们也可以推算出:电商的ROI = 客单价*转化率/平均点击率。

四、电商ROI一般是多少?
咱们先举个例子来看,比如今天你花了1000广告费,卖了2000块钱,那就是1:2,那1:2是不是就赚钱了呢?请注意这里投入主要指广告投入,还没有算你的产品成本,还有物流费,仓储费和税费等杂七杂八的费用。
当然如果你的成本足够低也是不亏的,再举例来看,你卖100元一双鞋,花广告费50元能成一单,但成本可能只有20元一单,那一天的100双,你的销售收入为10000元,你的广告费为5000元,你的成本为2000元,再加上物流费合计1000元,再加上其它还是有赚的。
所以ROI还要算上各种成本以及你的产品的利润率,通常情况下至少要在2.5左右才能保本。那么在普遍情况下至少需要做到1:3才比较好。(当然具体的ROI投入产出比值还是要根据类目,成本等来决定)

五、提高roi的方法有哪些?
A、投放时间优化
首先,我们应该对具体类目进行具体分析,通过后台订单详情的下单支付时间,分析成交的高峰期,或根据主要成交词的高转化时间段,充分做好分时段的折扣时间优化。
根据大数据分析,下午三点和晚上七到十点的转化较高,那么我们就可以在这两个时间段高提高分时折扣,在其他时间段降低分时折扣,或直接关闭不投放。也可留意V 豆豆说跨境
B、投放地域优化
从大部分类目来看,在投放地域方面我们可以从累积地域数据和主要成交词的流量解析中分析数据,进而得出结论,找出高转化高ROI的地域,从而进行投放。
C、设置不同的溢价比例
所谓的溢价比例大家可以理解成我们给平台的出价的授权。例如当关键词出价设置为2元时,可以排入第一页的搜索页面。如果我们将出价设置为1元,因为出价低,所以广告位排名会很靠后。那么卖家可以通过对不同的人群设置不同的溢价比例(100%-400%)来达到定向推广的目的,相对来说就过虑掉了不精准的流量。
D、搜索人群
搜索人群是提升电商ROI最高效直接的途径,因为通过搜索的人群中,点击率、成交率、转化率普遍都比较高,通过对高ROI的人群标签进行高溢价,对低ROI的人群标签低溢价甚至不溢价的方式,就可以提高我们店铺的ROI。
E、选择好的投放平台
当电商在进行推广时,所选择的投放平台应尽量选择转化较好的渠道。因为众所周知,每个平台都会有相对应的主流类目,选择一个好的投放平台是提高ROI的高效途径。发现其转化率和ROI明显较低时,应关闭该渠道,而留下其他高转化高ROI的平台。(推荐做亚马逊的小伙伴考虑Facebook推广结合站内广告)
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 1404303206@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。转转请注明出处:https://www.czcyw.com/spread/11410.html
相关文章
-
香港服务器如何选择操作系统,港台云服务器购买配置指南
1、选择合适的香港服务器配置购买香港特价服务器别被价格冲昏头脑,香港特价服务器的价格无疑是很便宜的,但我们也需要选择合适的香港服务器配置,如果是购买的香港vps需要注意是否有多开、超开,这对于香港vps的性能来说有非常大的影响,其次香港特价服务器的性能、速度等方面,香港特价服务器是价格优惠便宜,而不...
-
手机怎么录制微课,史上最全的微课制作教程及实用工具分享
微课制作步骤与工具基础微课:是指应用信息技术按照认知规律,呈现碎片化学习内容过程及扩展素材的结构化数字资源。微课在教学过程中是很实用的教学资源:老师们可以将部分教学难点录制成微课。方便学生在老师不在的时候,也能够自己去学习领悟,一方面可以解放老师,另一方面方便学生。不仅仅只是比赛时才能用上。下面我将自己在比赛和平时课堂...
-
怎样养微信才不容易封号,2022年最新微信养号及日常防封号操作注意
反垄断法的推广下,微信生态必将更加开放,但是微信的审核将会更加严格。1.先说好消息1、微信开发外链,反垄断法推行,微信的生态必将更加开放,对做微信私域的同学肯定是大大的利好。2、加好友只提示频繁,不再直接封号。这是今年最大的一个改变,包括群内加好友,搜索加好友等。以往都是超过了限制直接封号。但是还是不要过于频繁。3、辅...
-
直播间取什么名字吸引人,直播账号起好名字技巧及注意事项
名正则言顺,言顺则事成。要做高手主播,就要从起个好名字开始。在搞清楚什么是好名字之前,我们要知道什么是坏名字。1. 符号多且长的名字有些主播的名字不仅过长,甚至夹杂着各种字符、符号、表情,如"起点de希望JOVI、(φvo)/"这样的名字,你自己以为个性和非主流,但其实不仅不好看...
-
如何做好博客推广,2022年阿里博客站外推广最有效的10大途径
很多朋友都是博客营销的高手了,博客访问量也挺高。可能还有一部分朋友,开通博客后不知道如何去推广自己的博客,博客的访问量一直都比较低。那么今天我们就来解决如何推广自己的博客这个问题。对于阿里博客,主要是两种途径的推广,一种是阿里站内的推广,一种是阿里站外的推广。阿里站内的推广呢,最重要的途径,无疑就是...
-
客单量是什么意思,客单量2个直接因素及营销方法解析
做餐饮客单价上有四个阶段:1.客单价低客单量低,不赚钱阶段;2.客单价低客单量高,赚钱阶段;3.客单价高客单量低,高风险阶段。4.客单价高客单量高,赚大了。考虑中小餐厅的客单成本,保证对高客单价没有能力消费顾客量的不流失,在开饭店的过程中,追求的不是高的客单价,而应该是客单量。因为追求高客单价,意味着伴随的风险高。客单...
-
竞品分析怎么做,竞品分析五大维度分析模型
竞品分析是通过分析竞争对手的产品,以此快速掌握市场动态与用户需求的方法。任何产品立项时都需要经历步骤,下面就一起来看看怎么做吧!竞品分析是什么意思竞品就是与自己产品形成竞争的产品。竞争产品分析,的意义是通过分析竞争对手的产品,更好地发掘并满足用户需求。还可以将竞品与自家产品进行对比,明确自家产品的优...
-
网站怎么挖掘关键词,一文讲透关键词的挖掘与筛选方法技巧
1、什么是关键词关键词源于英文单词“keywords”,指的是单个媒体在制作使用索引时,所用到的词汇。是图书馆学中的词汇。关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一,就是希望访问者了解的产品或服务或者公司等的具体名称的用语。2、挖掘关键词的方法①几家搜索引擎搜索结果相关搜索、下拉框,如百度、360、谷歌等...
-
美团优质评价怎么认定的,最新美团外卖评价评分规则大揭秘
顾客评价一直是外卖老板们关注的重点。一个好评,不仅获得了顾客的认可,店铺的评分、星级也会随之增加,对店铺的流量和订单大有裨益;而一个差评,几天的辛苦可能就白费了。想要做好顾客评价,老板们需要有整体性了解。包括评价规则、评分规则、如何回复好评和如何应对差评。核 心 看 点1. 平台评价、评分规则揭秘2.好评回复、差评应对...