普通人开直播如何挣钱,做直播实现盈利做对这两点很关键
做好选品,提高交付力,是专业人士做好直播的基础,那么如何选择用户和如何给产品定价。我们财经科技新知的老朋友,共进社创始人徐勇先生,有丰富的直播经验,他提出——
首先,选择用户。即我们的课程讲给谁听,我们的课程立足点主要面向谁?我觉得今天很多老师设计课程的时候,往往喜欢把课程内容做的只适合自己的知音听,或者谁的专业度高,谁特别懂他,他就把课程讲给谁听。
其实我建议我们的很多主播不妨把我们的课程,把我们的知识产品的范围扩大得更广一点。比如,我的课程的最底层定位是上进的普通人,这个人群范围很大,而且我们对自己所有课程的一个要求就是听得懂,用得上。像白居易的诗,有一个典故,叫做“老妪能解”——白居易作诗的时候,会找一个老太太,把新诗都给她听,老太太能听懂,其他有有知识,有文化的人也一定能懂。我们追求的产品目标就是,既能让普通人听得懂,也能让高水平、高认知的人有更多的收获,感受到更加底层的第一性原理。所以用户是谁很重要。
其次,产品如何定价。根据不同的产品,我们需要做出不同的价格,但这个价格一定要亲民。当然,一方面,我们要秉承着把产品做的卓越原则,并且寻求未来能做出一定的规模,包括我们的用户规模,以及我们未来的商业变现规模,力求我们未来要能飞得长久。
另一方面,我们的产品设计要足够的接地气。这里也包括几个方面,第一个是,我们的目标人群接地气,比如,我们的课程能够帮助上进的普通人。第二个是,我们的产品交付接地气,比如,我们的产品就是让大家听得懂,用得上,我们给大家讲的内容基本上都是深入浅出,而不是由深入深,或者出现很多专业名词。第三个是,我们的价格接地气,我们要让大家买得起。
综上,我们的产品设计思路就是从选品,目标人群,价格三方面考虑,致使未来我们的课程能够有比较好的规模。朗达·拜恩在《秘密》一书中提到“吸引力法则”:“思想集中在某一领域的时候,跟这个领域相关的人、事、物,就会被它吸引而来。”
同样,在直播领域里面也有一句话叫做,你想影响谁,决定了你是谁,当你一心想要做一件事情的时候,整个宇宙都会配合你。所以,专心做好我们的产品,当熟悉我们的人多了,认可我们的人多了,我们的口碑才能更好,未来我们的总体直播效果也会更好。
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