淘宝店铺怎么运营和管理,新开淘宝店铺的6个运营技巧策略分享
现在淘宝开店的人越来越多,经常会有朋友私信我如何运营一家淘宝店铺,淘宝店铺的运营技巧与运营策略有哪些?接下来详细的向大家介绍一下:
1、首先就是产品
我发现很多人都是随便遇到某个货源,在没有任何分析的情况下,觉得货不错就开始做了。但是有的人做成了,有的人就不行。
什么原因?这其中固然有产品占了很大一部分原因,更重要的是很多新手卖家不知道开店的正确流程。
决定要开店,第一件要做的事就是,判断你手里的产品能不能做。
这个是几乎所有新手最容易忽略的地方,如果这个坑掉进去了,后面失败是大概率。
那么如何判断产品能不能做?先要学会分析产品竞争力。
怎么做?关键词竞争度分析。
以“烧烤食材”为例,
打开生意参谋——市场——搜索词分析:
公式:产品竞争度=日搜索人气/在线商品数
一般情况下竞争度参考数值为0.5,小于这个值通常是不建议做的,竞争太激烈。
如果你产品的竞争度符合,再看一下商城点击占比,它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多,天猫多的,市场和竞争就更大。
如果你想要做的产品,商城点击占比已经非常高了,是不建议再进入。
通过这些数据可以大致的了解市场情况,看是否有现在进入还能做的细分市场,对手大概有多少,目前的市场有多大,多去了解一点,才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。
题主可以根据我说的分析一下自己的产品是不是能做。
如果你发现自己的产品是弱的,建议换个选品方向。选品的核心是洞察客户需求,越能满足用户需求的产品,市场空间越大。
对于新手卖家而言,能力起初过于薄弱,在没有经验的时候,可以选择热门事件的周边产品、冷门品牌产品,生活中的小需求等等进行挑选。
这一类的市场的优点是可以保证自己能抽身,我们通常把这个市场称为“练兵市场”。说白了,就是先积攒经验,熟悉流程,如果觉得自己不适合做淘宝,也能尽早抽身。
2、产品策划
包括主图,详情页,标题优化等。
这方面回答写过很多,这里简单提一下。
a)主图
电商毕竟不像实体店,客户只能通过图片来感受你的产品。
就像是求职者的一份简历,主图的重要性不言而喻。好的图片能够表现产品的内涵,产品的品质,从而达到吸引顾客的目的。
袜子其实非常标品了,市场竞争也非常激烈,要想在同行中脱颖而出,主图必须要做出差异化。
比如这个案例,就是用了视觉化的拍摄手法,非常的吸睛。
b)详情页
详情页是你的销售员,要解决客户的核心疑问。
第一屏就要解决客户的核心疑问,也就是消费者心中最疑惑的地方。比如说,用户可能关心重量;IPHONE,用户更关心是否正品;
服装,客户关心是否支持更长时间的无理由退换,或衣服材质是否真材实料。不同的产品,用户关心的点不同。那如何获取用户心中最关心的点呢?
客服聊天记录:用户问得最多的问题,就是客户最核心的疑问。
客户评价:新店评价不多的话,去同行的评价去看。
其次,详情页文案尽量做到个人化,和真诚的文字推荐。
c)标题优化,提升关键词权重:
当买家在淘宝搜索框内输入关键词找到了自家的宝贝并进入会带来一定的权重,付款购买后权重更多,需要优化标题核心关键词。
在上架一款宝贝去为它组合标题时,首先第一步要做的就是找出这款宝贝的核心关键词,主要分为三步:
第一步找出产品的基词,二是进行关键词的挖掘和筛选,三是进行关键词数据分析以及确定。
确定基词非常容易,可以理解为产品的答案。
比如以手链为例,拿到一款手链查看它的使用人群,是女生戴的,适用人群是女,那它的基词就是手链 女。
在确定一个标题的核心关键词时,第一步是找出基词,第二步是确定产品的属性词,只有建立在基词和属性词的前提下,我们才能对关键词进行挖掘,建议将产品的所有相关属性词都找出来再进行填写,对后面对关键词的筛选有筛选的作用。
关键词的挖掘可以理解为找词的方法,比如利用下拉词、淘宝排行榜、市场行情、直通车推荐词、TOP20W这些方法找出与基词相关的长尾词和关键词。
筛选关键词有四个技巧,一是过滤与产品不相关的词,二是过滤太长的关键词,三是删除违规词,四是删除重复性的词。
关于关键词的确定,想要确定主打关键词:
- 核心关键词一定要非常精准,至少要与宝贝没有多少偏差。
- 这个关键词的数量上,他的宝贝数相对来说比较少,竞争数比较高。
- 关键词的转化要好,搜索人气要高,人群要符合设定。
标题组合一共四个视频,但视频审核太麻烦,封面图传不上去,感兴趣的直接关注我并在后台私信“关键词学习视频”,送给大家
3、上架产品
这个时候才开始上架产品。
因为淘宝有一个规则,叫做新品规则。大多数产品有一个新品期,大约14天,在这14天刚上架的时候,淘宝是扶持的,也是观察的。
如果你表现好,那么后期流量起来得就会很快。如果你表现不好,那么后期流量就很难起来。这里的表现,自然就是点击率、收藏率、转化率等数据了。
而很多卖家,在上架前,完全没有做优化,完全浪费了淘宝对你的观察期。反而是上架后慢慢再优化,这就是很大的浪费了。所以说,做好优化后,再上架。
按此方法,上架产品后,已经完成这款产品运营的70%了。而很多人这70%不认真做,反而做了后面的30%,这不是舍本求末是什么?
4、基础销量与评价。
一般来说,我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话,那么客户看到你的产品没人买,连点开你的欲望都没有。
更何况买了。你会买一个零评价的产品吗?
这个可以找亲朋好友或者低价销售来做,就不多说了。
一般情况下,当有个10-20笔基础销量的时候,你的产品就开始引开淘宝流量了。
这时,生意开始了。
5、数据分析。
当一个月的经营后,你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据,包括每天的流量,包括每天的销售额,包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。
利用这些数据,你可以做更详细的优化。比如修改你的标题,引入成交量比较大的那些关键词。
比如修改你的页面,使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平,提升转化率。
还有的,通过经营,发现了产品存在的一些问题,那么通过和供应商沟通,改善产品。
通过数据分析进行一轮改善后,你的生意将会更上一层楼。
6、付费推广
如果你的生意已经上了轨道,这时候,你就可以开始付费推广了。我一直强调,付费推广只是锦上添花,而不是雪中送碳。
一定要在前面都做好的情况下,才开始付费推广。在付费推广前,我们其实已经完成了90%的工作,而付费推广只是最后的10%。
付费推广分为直通车、钻石展位、淘宝客。
通过付费推广,我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。
最后我要说一点:淘宝开店就是一种创业,创业也就意味着有风险,如果开店没有抗压的心态和肯吃苦学习的态度,个人还是不建议做淘宝的。
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 1404303206@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。转转请注明出处:https://www.czcyw.com/spread/9818.html
相关文章
-
小红书被限流怎么恢复,教你5步挽回小红书笔记阅读流量教程
前段时间,我修改了小红书个人简介,写满了100个字,内容是改为了“写手变现、自媒体变现”之类的。就是从修改了简介开始,我连续发了8篇笔记,结果小眼睛都不正常,刚开始4篇笔记都不正常的时候,我就怀疑是限流了。但是当时我还是认为是自己的内容问题,直到连着发布了8篇笔记,每一篇都只有1-2千的浏览量,比之前少一半的时候。我确...
-
全网营销推广怎么做,是不是教你全网整合营销及推广方法
企业转型互联网是大未来。中国有近3000万家中小型企业,可以说90%以上的企业都要转型做全网整合营销。做互联网营销最需要的就是效果,一切不以效果为目的的网络营销都是忽悠。在网络营销中,我们需要重视的不是网络,而是营销。网络只是一个工具,营销才是核心。做网络营销,只有落地,才有效果,只有落地,才能获得你真正想要的。为什么...
-
自己搭建一个服务器多少钱,网站程序开发和设计制作费用明细
网站建设多少钱?网站是企业对外宣传的一个重要渠道。那做一个网站多少钱呢?网站建设费用分为三大块:域名程序服务器申请域名要多少钱?域名一般最少几十块到几百价格不等。申请域名要多少钱?准确来说,它其实没有一个固定且确定的价格。主要有两大原因:一是因为域名其实又分为了很多类,如.com、.cn、.net等...
-
新人做直播哪个平台好,目前最有实力的5个直播平台排名
大家对于直播平台都有一定的了解吧!今天咱们就来说说目前最有实力的直播平台。第5名:抖音。为什么抖音会排在第5名呢?抖音目前发展没有多长时间,但是无疑是直播平台中最火爆的那个,现在下载量排名第一,现在基本上没有不知道抖音的,它是这些直播平台中最火爆的,但是成立时间还不长,平台积累比其他平台要差很多,实力只能排在第5位。第...
-
微视频宣传片的制作方法,企业产品宣传视频制作的4个方法和技巧
现如今各行各业的竞争都非常激烈,那么为了更好的宣传企业产品,企业开始选择通过拍摄制作宣传视频的方式来进行。那么产品宣传视频怎么制作呢?今天小编就和大家一起来了解产品宣传视频制作方面的相关内容。1、明确受众:任何一款产品都有其对应的受众,那么企业在制作宣传视频的之前就需要对产品受众进行了解,包括受众的年龄、消费水平等多项...
-
vr在生活中的应用有哪些,VR虚拟现实技术5个生活应用场景
虚拟现实(Virtual Reality)是指计算机生成的环境或现实,意在模拟一个人在特定环境中的物理存在,这种环境旨在让人感觉真实。目的是让一个人体验和操纵环境就像现实世界一样。那么,VR可以为我们提供哪些应用场景呢?游戏虚拟现实其实最早作用在军事、数据处理等领域,但它真正让大众熟知还是VR游戏流行之时。丰富的感觉能...
-
浏览器哪个好用速度快,4大热门Windows浏览器比较分析
如果单纯从用户规模来看,Chrome 无疑是最受欢迎的浏览器,其次是 Microsoft Edge 和 Mozilla Firefox。但每个人的使用需求都不尽相同,有些人偏好流畅的上网体验,有些人偏好优秀的个性定制,有些人偏好丰富的功能集成,那么在 Windows 平台上哪款浏览器最适合你呢?国外科技媒体 NeoWi...
-
品牌网上推广怎么做,新品牌新产品线上营销和渠道布局方法技巧
新品牌新产品如何去推广,目前网上没有相关的信息,如何让大家更快地知道品牌,然后通过搜索品牌从而了解公司品牌信息;很多朋友说自己什么资料都没有,也不知道从什么方面去推广,很迷茫,相信很多企业朋友们也是会遇到这样问题,那新品牌应该怎么去做推广?一、了解自身品牌和产品说实话,徐国祥不了解一个品牌和产品,让去给方案,确实可以给...
-
小米饥饿营销成功的主要原因,饥饿营销4个步骤3个技巧分析总结
小米成功了,他成功在模式上也成功在营销上,饥饿营销在小米的身长展现得淋漓尽致,接下来我为大家详细的讲解一下什么是饥饿营销和如何做好饥饿营销。首先介绍一下什么是饥饿营销,饥饿营销是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。...