怎么样才能做好营销，营销中爆发式增长的6种思路方法
梁宁老师说过一句话：打破界限，就是增长。
如果只是做好自己目前正在做的事情，只能算是维持现状，最多算是线性增长，但无论是人类社会发展还是企业发展，个人发展，想要有所突破，其过程一定不是线性的，而是跳跃式前进，比如人类发明蒸汽机，社会发展一步，人类发明计算机，又前进一步。
在营销上，我们想使业务获得明显进展，也应该去寻找类似蒸汽机计算机一样的突破口。
我们将业务分解，我们挣的钱=（售价-成本）*流量*转化率*产品力*规则。
所以寻找突破，就在价格、成本、流量、转化、产品、规则这六个层面。六个层面可以相互关联，比如，缩减成本降低价格，降低价格获得流量提高转化。
流量
流量有两个来源，一种是自己搞来的流量，一种是直接输出的，比如上游直接输出给下游，或者有交集的行业做资源置换。
上游行业一般都是同行的必经之地，因此在上游中掌握话语权的人，一般都牛气哄哄的。如果是很强的公司，也会把上游资源掌握在自己手上。
一个最典型的例子，大家都知道，阿里投资的公司和腾讯投的公司下场不一样，腾讯是给钱给资源，但互不干涉，而阿里会想方设法把对方变成自己的下属企业。
这个跟企业文化关系不大，关键在于企业流量位置。腾讯做社交产品，就是聚拢人，人是最上游，是流量源头，有了人，往游戏走，往视频走，往哪里走都方便。但阿里是卖货，卖东西是最下游，他需要从各个渠道给自己搞来流量，并且保证流量可控，所以他投资的优酷微博等企业都要掌握在自己手中。
在这里就要提出另一个互联网概念：三级火箭战略。简单解释，第一级火箭：通过引流品获得大量流量；第二级火箭：从流量落地到某个具体产品和场景；最后第三，就是直接商业化变现。
这方面最典型的例子就是360，通过杀毒软件免费积累大量流量，然后沉淀到浏览器和应用助手等产品，最后通过这些产品的广告分发变现。
三级火箭战略听起来挺高大上，其实说白了，就是先通过一个产品打开流量入口，然后再转嫁到其他产品上赚钱，跟我们之前讲的产品组合，即引流款，利润款，形象款，意思差不多。
在生活中比较常见最简单的比如，快递站客流量大，然后接到小超市赚钱；比如做自媒体，通过免费的内容搞来粉丝，然后再直播带货变现。
其实反过来想，这也是一种思路，你的超市，你的直播都普普通通，那客源从哪来呢，或许需要一个产品，先把流量入口打开，然后再考虑变现，当然这个产品也是有条件的，要么免费，要么高频，要么刚需，否则入口也很难打开。
比如某些早教机构，拉新方式太简单粗暴，弄到家长电话就一个劲电话轰炸推销，除了体验课之外，没有别的什么说辞，但是也有些做得好的机构，会输出有价值的内容，跟家长建立连接，家长客户从这些内容上逐渐了解到机构的专业性，当然比那些狂刷广告的转化率好多了。
产品
一般小公司没什么能力去提升产品力，或者提升产品力的代价自己无法承受，所以想在产品力上有多大优势不太现实。
但也不一定要做出比对手有明显优势的产品，做出小品类创新可能也是一个机会，在做出创新之后，如果效果好，对手肯定会跟风模仿，所以创新之后，还要继续创新。
小品类创新，也不一定是要做出个之前没人做的东西，有可能是只是新瓶装旧酒，杜国楹是这方面的顶尖高手，像小罐茶、好记星这些，没有一个是原来市面没有的，只是是换个形式重新出现，还有比如自热火锅，蹦迪袜等等。
我接触过有个公司是做中高端茶器的，几年前香港拍卖会上，一只明成化斗彩鸡缸杯被拍出了2.8亿的天价，当时新闻炒得很热，这个公司就第一时间推出了同款鸡缸杯，一时间收获了很多销售额，同时还借这个产品弄到了很多客户信息，后来没多久市面上鸡缸杯就开始泛滥，好坏不一，再做就不好做了。
价格
至于价格，需要依托于成本和市场来制定，价格层面的攻击只有三种：
普通低价容易引发价格战，损人不利己，不是什么好招，现在玩薄利多销已经过时了，因为薄利不一定多销，薄利只代表你利润率低，不能表示你价格就比别人低。
高价一般是有品牌溢价才能用，比如大牌，奢侈品等等；但是适当高价也未尝不可，价格定高一点，利润也相应高一点，毕竟有人认为便宜无好货。我们可以看价格变化对销量带来的影响，绘制价格销量曲线，然后找到一个二者相乘得数最大的点，就是合适的定价点，学名叫“需求价格弹性”，有兴趣的朋友请翻看我之前“价格战”那篇文章。
还有一种，也是低价，但是是击穿对手价格底线的低价，让对手彻底没法跟你玩，能这么玩的也只有两种情况，要么有资方给兜底，要么是能把成本控制得很低。
这种玩法，一般是先用低价或补贴抢占市场份额，而且这个价格低到对手都没办法跟牌，等把市场抢过来之后，再去慢慢收割。很多互联网公司都是这种玩法，前期烧钱美其名曰教育市场，其实就是抢占份额。
成本
成本控制靠别的省不了多少钱，主要还是在规模上，只有做规模化，把量提升起来才能在节约出成本，有了量，可以获得更好的供应链议价能力，也可以摊薄成本，比如一个中央厨房，供应十个餐厅跟供应五个餐厅，是不一样的成本。所以有人说很多大老板只做两件事，就是找人和找钱。
找到钱，才能扩大规模，继而摊薄成本。除了找资方，也可以找利益共同体，比如华为在创建早期，就跟很多企业搞合资合营，还有一些企业会跟自己的经销商合资，毕竟他的钱在哪里，他的心思就在哪里。
规则
规则可以是政策大环境，比如某些国家不让做的当然不能碰，也可以是商业潜规则，或者是大家的传统思维惯性，向来如此，未必就应该如此。
陆地上乌龟跑不赢兔子，在水里兔子游不过乌龟，乌龟想要赢兔子，要么把它拖到水里，要么给兔子找个树桩让它睡觉。
比如丁元英操盘格律诗音响，故意降低价格，就是在给乐圣音响刨坑，还是360的例子，在所有对手都在搞产品研发的时候，人家搞免费，就是换个游戏规则跟你玩。
郭德纲说徒弟陶阳唱京剧，不要唱那些京剧名段，因为京剧名段太耳熟能详了，随便一个票友老大爷可能都唱了几十年，他都可以随便说你，要唱就唱那些别人不会的，这样别人才不好说什么。
在规则上还有一种比较讨巧的小招数，就是制定标准，自己去给好坏做个定义，因为自卖自夸别人不容易相信，那不如说标准，让大家认同好产品的标准，然后自己的产品恰好符合这个标准。
比如，天然牧场才是好奶源，纯天然净化水才是好水，不会唱太平歌词不是好相声演员。
有一些地方，别人已经制定了规则，我们在势力范围只能按照人家的规则玩。咱们能看到，现在的年轻新贵，无一不是依托于互联网新产业起家的，甚至现在的年轻人找工作，宁可送外卖也不进工厂。
不是传统行业不行，而是传统行业的红利都先富的人吃光抹净了，并且游戏规则还是老家伙们制定的，年轻人很难再分到一杯羹，所以想要出头，只能在那些老家伙们没有染指的地方发力。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 1404303206@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。转转请注明出处：https://www.czcyw.com/spread/9938.html
相关文章
-
奶茶店引流客源最快的方法，奶茶4个实用爆款营销案例分享
实体市场正在一步步扩大，营销法也渐渐地直入人心。每天都有读者在后台留言，实体生意不好做，这其实所有门店老板的心声，难点都在门店营销和引流。前段时间，就帮一位客户做了他奶茶店的引流活动，对于奶茶这种高频体验产品，很多人只会做简单的运营营销，偶尔的打打折，减减价，做做活动，一些对客户不痛不痒的营销手段。今天，给大家分享一个...
-
海外代购正品网站推荐，直邮中国的12个靠谱海淘网站盘点
双十一已经拉开序幕，而国外的黑五也在蓄势待发。5姐双十一不准备买太多，就为了等着黑五买买买~那么问题来了，什么是黑五呢？黑色星期五（美国商场的圣诞促销)美国圣诞节大采购一般是从感恩节之后开始的。感恩节是每年11月的第四个星期四，因此它的第二天，也是美国人大采购的第一天。在这一天，美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动，...
-
朋友圈广告怎么投放，2022年微信朋友圈广告投放的5大步骤流程
微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容形式在朋友圈中展示的原生广告，提供品牌推广，本地门店，商品，搜集客户线索，APP下载，派发优惠券，公众号吸粉，小游戏推广等多种官方推广形式，支持多维度组合定向投放，实现高效率转化。微信非好友朋友圈强制性植入商家广告！商家跟客户不用加好友，就...
-
微信怎么加到一万人，快速增加微信好友的十大方法分享
移动互联网大势所趋，很多电商人已经离不开微信，如何快速增加微信好友数目?是摆在我们面前的一个现实问题，谈点个人心得，和大家探讨，希望能够抛砖引玉：一丶将微信号和手机号丶QQ号关联。这样可以从手机通讯录，QQ通讯录中导入一部分，这部分很简单，不多说。二丶建群丶建立自己的班级群，校友群，行业群，老乡群，...
-
浏览器哪个好用速度快，4大热门Windows浏览器比较分析
如果单纯从用户规模来看，Chrome 无疑是最受欢迎的浏览器，其次是 Microsoft Edge 和 Mozilla Firefox。但每个人的使用需求都不尽相同，有些人偏好流畅的上网体验，有些人偏好优秀的个性定制，有些人偏好丰富的功能集成，那么在 Windows 平台上哪款浏览器最适合你呢？国外科技媒体 NeoWi...
-
微信直播讲课怎么操作，微信开直播教学的详细操作步骤流程
如今微信成为人们生活中很重要的社交工具，随着微信功能的不断完善，给人们带来的服务也无限扩大，微信服务涉及了各个行业，例如教育行业。可能很多人还不知道在微信也能直播上课，下面就来给大家介绍一下。微信群直播上课。群直播可以在微信群内直接发起直播。可以说，这更像是微信专门为疫情期间直播上课的老师同学推出的...
-
全网营销推广怎么做，是不是教你全网整合营销及推广方法
企业转型互联网是大未来。中国有近3000万家中小型企业，可以说90%以上的企业都要转型做全网整合营销。做互联网营销最需要的就是效果，一切不以效果为目的的网络营销都是忽悠。在网络营销中，我们需要重视的不是网络，而是营销。网络只是一个工具，营销才是核心。做网络营销，只有落地，才有效果，只有落地，才能获得你真正想要的。为什么...
-
app拉新推广怎么做，史上最全App推广4步成功获客方式
随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节。APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰。因此，AP...
-
怎么利用贴吧引流，一文读懂贴吧发帖引流操作方法技巧
贴吧引流其实并不难，总结出来就那么几招，你掌握了它的一套操作流程，后期的运营只需维护好就没啥子问题。当然，在我们操作之前，你必须熟悉你关注的每个贴吧的规则，以免后期发帖出现各种麻烦事。喜欢的小伙伴可以关注宫中号贴吧发贴顶贴引流推广；老师总结了一些比较实用的操作技巧，如果你对贴吧引流还不知道从哪里做起，看完这篇文章，你就...
